Beschreibung
Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Wie können Einzel- und Fachhändler in Zeiten verschärften Wettbewerbs neue Kunden gewinnen und sich von Mitbewerbern positiv absetzen? Wie lenken sie die Aufmerksamkeit erfolgreich auf ihr Angebot? Erfahrene Einzel- und Fachhändler wissen, dass fur Kunden nicht allein der Preis zählt. Gerade eine durchdachte und professionelle Warenpräsentation kann fur die Kaufentscheidung in hohem Maße ausschlaggebend sein. Hans-Gunther Lemke zeigt anhand konkreter Beispiele, worauf es bei der optimalen Warenplatzierung ankommt. Anschaulich erläutert er aktuelle Trends und gibt Empfehlungen zur effektiven Regalplatzierung, zu verkaufsstarken Ladenzonen, zu Erlebnis- und Sonderplatzierungen und zum Kundenlauf. Auch neue Erkenntnisse zum veränderten Einkaufsverhalten - vom Smart-Shopper bis zum Rabattjäger - werden berucksichtigt.
Autorenportrait
Hans-Gu¨nther Lemke BDVT:Einzelhandelskaufmann, 20jährigeBerufserfahrung als Filialleiter inVerbrauchermärkten,Geschäftsfu¨hrer inSB-Warenhäusern sowie Ausbilderfu¨r den Fu¨hrungsnachwuchs imHandel; seit 1997 selbständigerFu¨hrungs- und Verkaufstrainer.
